Apuntes de lecturas (readings)
Lectura: «Market Response Models» ―Hanssens et al.
Fuente:
hanssens-et-al.market-response-models__2ed.bk.pdf
Capítulo 1: Modelos de respuesta para la gestión del marketing
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Según XXX, cada marca y categoría de producto tiene consigo un proceso generador de ventas.
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La premisa básica del marketing es:
“Una empresa puede llevar a cabo acciones que afecten sus propias ventas”.
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Los modelos de respuesta de mercado se construyen y son utilizados para ayudar a la planificación y el pronóstico.